Vendé sistemas que ordenan negocios de verdad.
Este manual te convierte en un vendedor profesional de sistemas de gestión. Vas a entender cómo piensa el dueño de un negocio, qué datos administra cualquier empresa, cómo armar un sistema personalizado en la cabeza del cliente y cómo cerrar. Leelo en orden la primera vez. Después usalo como herramienta de campo.
Quiénes somos y qué vendemos
SClubOS es un estudio de software de Tucumán que construye sistemas de gestión: el programa donde un negocio carga sus clientes, turnos, ventas, cobros, stock y caja, y del que saca sus números. Reemplazamos el Excel, el cuaderno y el WhatsApp desordenado por un sistema web que se usa desde la computadora o el celular, sin instalar nada.
Nuestro producto principal son los sistemas personalizados: un sistema hecho para la forma de trabajar de cada negocio. Lo podemos hacer rápido y a buen precio porque no arrancamos de cero: armamos cada sistema con piezas que ya funcionan en otros clientes.
No vendemos humo. Cada función tiene un estado claro: En producción Beta Próximamente. Si algo no está listo, se dice. Si el sistema no le sirve al cliente, también.
Sistemas personalizados
Para constructoras, financieras, clínicas, distribuidoras, concesionarias, inmobiliarias, agencias de trámites, servicios técnicos y cualquier negocio con su propia forma de trabajar. Desarrollo único + servicio técnico mensual.
SC Nutrición y SC Finanzas
Plataformas donde el cliente se registra y empieza hoy, con una suscripción mensual. Ideales para nutricionistas y para prestamistas o financieras chicas.
Odontología y Psicología
En construcción. Se anotan interesados en lista de espera, sin prometer fechas.
Vos abrís la puerta, entendés el negocio del cliente y le mostrás cómo se vería ordenado. La empresa construye, cotiza lo técnico y da el servicio técnico. Nunca prometas algo que este manual no diga que existe.
La mentalidad del vendedor profesional
El que vende software mostrando pantallas vende poco. El que entiende el negocio del cliente vende siempre. Antes de aprender productos, cambiá estas seis ideas.
Al dueño no le importa la tecnología. Le importa dejar de perder la tarde con planillas, cobrar lo que le deben y saber si gana plata.
Tu competencia no es otro software. Es "seguir como hasta ahora". Tu trabajo es mostrar cuánto le cuesta seguir igual.
Clientes, ventas, stock, plata y equipo. Cambian los nombres, no la estructura. Por eso podés venderle a cualquier rubro (capítulo 3).
En la primera reunión el cliente habla el 70% del tiempo. Cada respuesta te dice qué módulo necesita.
Un sistema chico que resuelve el dolor principal se aprueba rápido. Después se suman módulos y el cliente crece con nosotros.
"Esto hoy no lo hace" genera más confianza que cualquier promesa. Es nuestra marca y el cliente lo nota.
La primera reunión, en cuatro tiempos
30 minutos, presencial o por videollamadaConectar
Preguntá por el negocio, no por el sistema. ¿Cómo arrancó? ¿Cuántos son? ¿Qué es lo que más le gusta y lo que más le pesa?
Descubrir
Recorré su día: cómo entra un cliente, cómo se vende, cómo se cobra, cómo se controla. Anotá cada dolor con sus palabras.
Traducir
Devolvele su negocio en módulos: "Lo tuyo son clientes, presupuestos, stock y caja, más esto que es único tuyo". Mostrá un caso parecido.
Comprometer
Nunca te vayas sin un próximo paso con fecha: la demo con sus datos, el relevamiento o el envío de la propuesta.
Traductor de dolores
Lo que el cliente dice, qué módulo resuelve eso y qué le respondés.
| El cliente dice | Módulo | Vos respondés |
|---|---|---|
| "No sé bien quién me debe ni cuánto" | Caja y finanzas | "El sistema te muestra cada deuda con su antigüedad: 30, 60, 90 días. Sabés a quién llamar primero." |
| "Se me pisan los turnos" | Agenda | "La agenda no deja cargar dos turnos en el mismo horario, y el cliente puede reservar solo." |
| "No sé si gano plata" | Reportes | "Cada venta guarda su costo, así ves el margen real por producto, por vendedor o por obra." |
| "Pierdo horas armando presupuestos" | Ventas | "Armás el presupuesto en minutos con tus listas de precios y sale en PDF." |
| "Se me pierde mercadería" | Stock | "Cada movimiento queda registrado con quién lo hizo. No se puede borrar sin dejar rastro." |
| "Mis empleados ven todo" | Equipo | "Cada uno ve lo que le corresponde: el vendedor no ve costos, el jefe de obra no ve la plata." |
| "Me vuelven loco preguntando cómo va lo suyo" | Portal del cliente | "Tu cliente entra con un link y ve el estado de su trámite, su orden o su plan." |
| "Las comisiones las calculo a mano" | Equipo | "Las comisiones se calculan solas con cada venta cobrada." |
Hola [nombre], soy [tu nombre]. Trabajo con SClubOS, un estudio de Tucumán que arma sistemas de gestión para [rubro]. Ayudamos a negocios como el tuyo a dejar el Excel y saber al día quién debe, qué se vendió y cuánto se gana. ¿Te puedo hacer 3 preguntas cortas sobre cómo manejás hoy [clientes / stock / cobros]?
Hola [nombre], me pasó tu contacto [referido]. A [él/ella] le armamos el sistema para [lo que resolvió]. Me contó que vos estás con [dolor parecido]. ¿Tenés 20 minutos esta semana para contarme cómo trabajás? Sin compromiso: si no te sirve, te lo digo.
Por lo que me contaste, lo que más te duele es [dolor 1] y [dolor 2]. Te propongo esto: le paso tu caso al equipo y el [día] te mostramos en 15 minutos cómo se vería con tus propios datos. ¿Te queda bien el [día] a las [hora]?
El sistema de módulos: el idioma común de todos los negocios
Una veterinaria, una constructora y una financiera parecen mundos distintos. Pero las tres administran clientes, plata, equipo y documentos. Cambian los nombres: la veterinaria dice "dueños y mascotas", la constructora "compradores" y la financiera "deudores". Debajo, es el mismo módulo.
Así armamos un sistema personalizado
Tomamos los módulos que ese negocio necesita (ya hechos y probados en clientes reales), les ponemos los nombres que usa el cliente y programamos solo lo que es único de su rubro. Por eso entregamos en semanas y no en meses, y por eso podés venderle a casi cualquier negocio.
Cómo lo usás en la venta
- Escuchás al cliente y vas marcando módulos en tu cabeza.
- Le devolvés su negocio armado en bloques: así entiende que se puede hacer.
- Separás lo estándar (rápido) de lo único (lo que se cotiza con más detalle).
- Proponés empezar por los 2 o 3 módulos que más le duelen.
Explorador: elegí un rubro y mirá qué módulos usa
Fijate cómo cambia el nombre de cada módulo según el negocioNo existe un rubro "que no hacemos". Existe un negocio que todavía no relevamos. Si el cliente administra clientes, ventas, stock, plata o equipo, tenemos el 70 u 80% resuelto antes de empezar.
Armá una propuesta de proyecto
Acá imaginás el sistema para un cliente: le ponés nombre, elegís los módulos con los nombres que usa ese negocio, anotás qué problemas resuelve y proyectás el negocio. Al final copiás la propuesta lista para mandar a la empresa. Podés guardar varias y volver a abrirlas.
La mandás por WhatsApp a la empresa. Si es un personalizado, la empresa aprueba alcance y precio en un máximo de 48 horas. Si es una idea de SaaS, la charlamos: una plataforma nueva se construye cuando hay varios clientes del rubro esperándola.
Cómo vendemos: personalizado o listo para usar
Dos caminos. El personalizado es nuestro negocio principal y donde más ganás.
Sistema personalizado
Una casa propia: hecha para ese negocio, con su nombre, su base de datos y su dominio. Hay dos puntos de partida:
- Desde una demo o sistema terminado: constructora, concesionaria, inmobiliaria, mayorista, agencia de trámites, servicio técnico, frigorífico. Se ajusta y se entrega rápido.
- Desde los módulos: para cualquier otro rubro. Se combinan los módulos que necesita más lo que es único del negocio.
| Desarrollo | Pago único, desde USD 1.000. Lo negociás vos y lo aprueba la empresa |
| Servicio técnico | $ 20.000 por mes |
| Dominio | Anual, a nombre del cliente |
| Entrega | Por etapas: primero lo que más duele |
Plataformas SaaS
Un departamento en un edificio: cada cliente con su llave y sus datos protegidos, pero la estructura se comparte y por eso es más barato. Se registra y usa hoy.
- SC Nutrición: nutricionistas, consultorios y clínicas de nutrición.
- SC Finanzas: prestamistas, financieras chicas, casas de crédito y finanzas personales.
| Costo | Suscripción mensual en pesos |
| Infraestructura | Incluida |
| Adaptación | Se configura, no se programa a pedido |
| Si crece | Plan superior o pasa a personalizado |
Nutricionista o prestamista que trabaja como todo su rubro: ofrecé el SaaS, que arranca hoy. Todo lo demás, o cualquiera con una forma de trabajar propia: personalizado.
Catálogo, demos y casos reales
Lo que podés mostrar hoy. Tocá cualquier tarjeta para ver para quién es, qué resuelve, qué módulos usa, qué NO hace y las preguntas para descubrir el dolor.
¿Qué le ofrezco a este cliente?
Respondé tres preguntas sobre el prospecto y te digo qué camino proponer y con qué arrancar.
La parte técnica, en criollo
El cliente no quiere saber de servidores. Quiere saber que sus datos están seguros, que el sistema no se cae y cuánto paga por mes. Acá tenés cada concepto con una analogía y la frase exacta para decírselo.
Precios y servicio técnico
Un personalizado se paga en dos partes: el desarrollo, una sola vez, y el servicio técnico, todos los meses. Explicalo así desde la primera charla y nunca vas a tener un cliente sorprendido.
Servicio técnico mensual
$ 20.000 por mes, en pesosMantiene el sistema andando y al cliente acompañado. El servidor está incluido. La base de datos es del cliente: puede usarla gratis o pagar USD 25 por mes para tener copias de seguridad automáticas.
Incluye
- El sistema publicado y funcionando en internet (servidor)
- Monitoreo: vigilamos que el sistema esté andando
- Corrección de errores del sistema
- Actualizaciones de seguridad
- Atención técnica por WhatsApp con el equipo que programó el sistema, con respuesta en menos de 24 horas hábiles
- Ayuda de uso para el cliente y su equipo
No incluye (se cotiza aparte)
- Funciones o módulos nuevos
- El dominio, que se paga una vez por año ($ 8.500 un .com.ar)
- Servicios de terceros con costo propio: WhatsApp automático, inteligencia artificial, facturación electrónica
- La base de datos, que es del cliente y queda a su nombre: gratis, o USD 25 por mes si quiere copias de seguridad automáticas diarias
Cómo lo explicás
Desarrollo: rangos orientativos
| Partiendo de una demo o sistema terminado | desde USD 600 |
| Desde módulos, alcance chico (5 a 8 módulos) | desde USD 2.000 |
| Alcance mediano o con integraciones | USD 3.000–6.000+ |
| Referencia de mercado (agencias, app web básica) | USD 3.000–6.000 |
Rangos de referencia para negociar. El precio lo negociás vos (mínimo USD 1.000) y la empresa aprueba el proyecto en un máximo de 48 horas.
Precios de las plataformas SaaS
| Plataforma | Planes (por mes, por organización) |
|---|---|
| SC Nutrición | Free $ 0 (15 pacientes) · Profesional $ 40.000 (60 pacientes, 1 usuario) · Clínica $ 100.000 (200 pacientes, 3 usuarios) · Empresarial a cotizar. Anual: 12 meses al precio de 10. |
| SC Finanzas | Lite $ 0 · Pro $ 10.000 · Business $ 20.000 · Corporate $ 50.000 (5 usuarios con roles) · Enterprise a cotizar. |
Verificá siempre los precios vigentes en sclubos.com/planes antes de pasar una propuesta.
Usá los rangos para negociar: cuanto mejor precio consigas, más ganás (capítulo 10). El mínimo es USD 1.000. Antes de confirmarle el precio al cliente, mandá la ficha: la empresa aprueba alcance y precio en un máximo de 48 horas. Los proyectos de USD 10.000 o más se charlan antes. Lo que podés decir siempre, con seguridad: el servicio técnico es $ 20.000 por mes.
Cuánto podés ganar
Tu ingreso principal son los personalizados: cuanto mejor precio consigas, más ganás. Además, hay un bono por volumen y una comisión mensual por los clientes de Nutrición y Finanzas que traigas.
20% del precio de venta
Desde USD 1.000, que es el precio mínimo. Vendés a USD 2.000 y ganás USD 400.
30% desde USD 10.000
Un proyecto de USD 10.000 te deja USD 3.000. Estos proyectos se charlan con la empresa antes de pasar el precio.
+USD 600
Cuando en un mismo mes vendés más de USD 7.000 en personalizados.
¿Cuánto gano con esta venta?
Escribí el precio o tocá una fila de la tablaUSD 400
$ 616.000
| Vendés a | Porcentaje | Ganás |
|---|
Armá tu mes
Cargá lo que vendiste o pensás vender este mesMínimo USD 1.000 por venta.
USD 0
$ 0
Cuotas: las manejás vos
- Podés ofrecerle al cliente pagar en cuotas y cobrarle un poco más por financiarlo. Esa diferencia es tuya.
- Las cuotas las cobrás vos y el riesgo de que el cliente no pague es tuyo.
- Lo que le corresponde a SClubOS se acuerda al aprobar el proyecto y no depende de las cuotas.
- El servicio técnico de $ 20.000 por mes lo cobra siempre SClubOS, directo al cliente. No genera comisión.
Aprobación del proyecto
- Todo proyecto se informa a la empresa con la ficha de relevamiento: alcance, precio y forma de pago.
- La empresa lo aprueba como última instancia, en un máximo de 48 horas.
- Recién con el proyecto aprobado le confirmás el precio final al cliente.
- La comisión se cobra cuando el cliente paga.
SaaS: comisión mensual
Por cada cliente de SC Nutrición o SC Finanzas que traigas, ganás el 25% de lo que paga, todos los meses durante su primer año. Ejemplo: Nutrición Profesional paga $ 40.000 por mes, vos ganás $ 10.000 por mes, $ 120.000 en el año.
El proceso de venta, paso a paso
Seis pasos, siempre en este orden. Fijate quién hace cada uno.
Prospectar
Buscá negocios que se manejan con Excel, cuaderno o WhatsApp. Empezá por los rubros donde tenemos demo o caso: constructoras, financieras, clínicas, distribuidoras, concesionarias, inmobiliarias, agencias de trámites, servicios técnicos.
RevendedorPrimera reunión
Conectar, descubrir, traducir a módulos y comprometer un próximo paso (capítulo 2). Usá el asistente "¿Qué le ofrezco?" y el explorador de módulos.
RevendedorRelevamiento y demo
Personalizado: completás la ficha de relevamiento y la empresa muestra en 15 minutos la demo o el caso más parecido, con datos del cliente. SaaS: la demo la hacés vos en la plataforma.
Revendedor (ficha y SaaS)SClubOS (demo personalizada)Propuesta
Personalizado: mandás la ficha con el alcance, el precio que negociaste (mínimo USD 1.000) y la forma de pago. La empresa aprueba el proyecto en un máximo de 48 horas y recién ahí le confirmás el precio final al cliente. El servicio técnico es siempre $ 20.000 por mes. SaaS: plan y precio publicados.
Revendedor proponeSClubOS aprueba en 48 hCierre
Personalizado: anticipo y acuerdo con la empresa. SaaS: el cliente se registra en la web y paga por Mercado Pago. Acompañalo en el alta para que quede registrado como cliente tuyo.
RevendedorAcompañar y crecer
El servicio técnico lo da la empresa. Vos mantenés la relación: llamá a los 7 y a los 30 días. A los 3 meses preguntá qué más le gustaría ordenar: ahí aparece el próximo módulo para vender.
Revendedor (relación)SClubOS (servicio técnico)
Ficha de relevamiento
Para todo personalizado. Completala durante o después de la reunión y copiá el resumen para mandarlo por WhatsApp a la empresa. Sin ficha no hay cotización.
Objeciones y cómo responderlas
Las que más vas a escuchar, con una respuesta honesta. Buscá por palabra.
Reglas de oro: lo que nunca prometés
Una promesa falsa te hace perder el cliente y nos hace perder la marca. Estas son las trampas conocidas a octubre de 2026.
No Factura electrónica en SC Nutrición
Está en desarrollo, no habilitada. Decí: "Hoy no emite facturas de ARCA; está en camino y te aviso cuando salga".
No Fechas para Odontología o Psicología
Son "Próximamente". Anotá al interesado en la lista de espera y completá la ficha si tiene urgencia.
No Funciones nuevas dentro del servicio técnico
Los $ 20.000 por mes cubren mantener el sistema andando y la atención técnica. Un módulo o función nueva se cotiza aparte.
No "Le manda WhatsApp automático"
Nuestros sistemas arman el mensaje y abren WhatsApp para enviarlo con un toque. El envío automático requiere la API oficial de Meta, que se cotiza aparte y tiene costo por mensaje.
No Cerrar sin aprobación
Nunca confirmes precio ni alcance de un personalizado sin la aprobación de la empresa (máximo 48 horas). Y nunca por debajo de USD 1.000.
No Descuentos inventados
Solo se ofrecen los publicados (por ejemplo, el anual de SC Nutrición: 12 meses al precio de 10). Cualquier otro necesita autorización.
No Integraciones "incluidas"
Inteligencia artificial, facturación electrónica, WhatsApp por API e índices oficiales se cotizan aparte en los personalizados.
Sí Mostrar el estado real
Decir "esto está en beta" o "esto no lo hace" genera confianza. Es nuestra forma de trabajar y el cliente lo valora.
Glosario
Palabras que vas a escuchar y cómo explicarlas en una línea.
| Término | Qué significa |
|---|
Examen final
Ocho situaciones reales. Si acertás todas, estás listo para salir a vender.
Respondé todas las preguntas.
Contacto y enlaces útiles
WhatsApp de la empresa
+54 9 381 549-3274
argsclubos@gmail.com
@argsclubos